Партизанский и вирусный маркетинг в магазине

Вы – ритейлер или владелец небольшого магазина. Серьёзным рекламным бюджетом похвастаться не можете или не хотите, а стимулировать сбыт надо. Предлагаем использовать такие стратегии как вирусный и партизанский маркетинг.

Содержание:

1. Вирусный маркетинг. Примеры применения в магазине.
2. Партизанский маркетинг: примеры реализации скрытой рекламы

Вирусный маркетинг. Примеры применения в магазине.

В основе вирусного маркетинга – влияние на человеческие эмоции: задеть за живое, заинтересовать, ужаснуть, рассмешить и этим вызвать желание поделиться своими впечатлениями с другими. «Заразить» кого-то. А параллельно бесплатно и ненавязчиво предложить населению какой-либо продукт или услугу (например, e-mail или смс-рассылкой).

Чаще всего примеры вирусного маркетинга нам встречаются в Интернете, но и для предприятий торговли есть варианты его использовать.

1. Эпатажная промо-акция на ступеньках магазина.
   
   Условно: магазину для взрослых срочно нужно распродать презервативы марки «Проверенные чувства». Девушка и юноша в нижнем белье раздают этот товар бесплатно; или скидочные флаеры на эти презервативы; или демонстрируют их применение, надувая как шарик и предлагая людям его лопнуть голыми руками. При этом обязательно показывают на магазин и обещают реальное качество за минимальные деньги.
   Плюсы: внешний вид промоутеров и демонстрация продукции не остаются без внимания прохожих, вызывают реакцию. Значит, акция будет на слуху, о ней кому-то расскажут, выложат в интернет видео, возможно, запомнят название магазина или товара.Минусы: возможны проблемы с полицией. Перед проведением такого рода акций следует «подковаться» юридически, получить разрешение властей или приготовиться платить штраф.
    
2. «Cарафанное радио».
   
   Например, организовать распродажу чая «Беседа», сопровождая её лозунгом типа «Расскажи соседу - поддержи «Беседу!»». За приведённого на акцию соседа – пара коробок чая бесплатно.
    
3. Необычное использование обычных вещей.
   
   Проходит как демонстрация какого-либо товара непосредственно в торговом зале.
   Условно: магазин инструментов. Рекламируется электропила «Интерскол». Посетителям предлагается на месте испытать её возможности: перепилить отрезки из разных материалов (дерево, пластик, фанеру, газобетон, алюминий) и… нарисовать на листе ДВП с помощью пилы «Мону Лизу».
    
4. Флешмоб.
   
   Пример: рядом с магазином, где продаются различные средства связи, человек 10 разного возраста одновременно начинают говорить по телефону, пользуясь одной и той же моделью. Одновременно закончив, обращаются друг к другу, а потом к прохожим, расхваливая эту модель.

Читайте также: Проведение рекламных акций в магазине в 2017 году: секреты успеха

Партизанский маркетинг: примеры реализации скрытой рекламы

Когда масса рекламы наваливается на потребителя со всех сторон, он перестаёт реагировать и пропускает рекламные потоки информации мимо. В этих условиях бизнесу нужно переориентироваться на точечные «уколы» в сторону клиента, делать оригинальную, запоминающуюся рекламу, адресованную индивидуально каждому клиенту. Это задача партизанского маркетинга. Главные затраты здесь умственные, плюс время и немного подручного материала.

1. Кросс-маркетинг или перекрёстная реклама.
   Размещать свою рекламу у потенциальных партнёров по бизнесу, в местах обитания потенциального покупателя. Например, магазин здорового питания размещает корзинки с полезной едой (батончиками мюсли, зерновыми хлебцами и пр.) в холлах спортивных центров, оставляя там же буклеты с перечнем своего ассортимента. В перспективе в каких-то фитнесс-залах можно организовать «полезный» мини-буфет, или наладить доставку продукции на заказ.
    
2. Договориться с курьерами соседнего магазина распространять ваши рекламные буклеты.
    
3. Использовать собственный и служебный автотранспорт для рекламы своей продукции.
   Например, прорекламировать спортинвентарь: наклеить на заднее стекло изображение трёх гирь (или выложить на заднюю полку муляжи) 32, 16 и 8 кг, добавить слоган «Оптом дешевле!» и координаты магазина.
   
   или:
   
   
    
4. Использовать для рекламы своего товара окружающую нас обстановку, подстраиваясь под неё (так называемая AMBIENT-реклама): стены домов, столбы, остановочные комплексы, бордюры, деревья и прочее:
   
    
   
   Или: для рекламы спецодежды «укомплектовать» куртками, шапками, рукавицами деревья перед магазином, снабдить дерево репликами – «Не мёрзну!», «Не мокну!», «Свободно шевелю ветками!» и т.п.
    
5. Дарить своим клиентам неожиданные подарки 
   Пример: в магазине одежды втайне от покупателей вкладывать в карманы купленной продукции маленькие приятные презентики. Например, брелоки для телефонов или ключей с логотипом магазина. Или юбилейные монетки и визитки.
    
6. Для постоянного напоминания о себе организовать электронную рассылку с новостями, акциями, поздравлениями с праздниками и прочим.
    
7. Периодически применять приемы скрытого маркетинга. Люди даже не догадываются, что наблюдают за рекламой.
   Примеры: «чистосердечный совет от знакомого» или «случайный счастливый покупатель».
   
    
      
   Или: в магазине появляется подсадной «придирчивый» покупатель, который требует продукт определённой марки. Если его нет:громко жалуется и возмущается
   ссылается на магазин, в котором этот продукт есть (или он дешевле).
    
8. Разработать уникальный рекламный POS-материал и разместить его в непосредственной близости от потенциального потребителя. Например, наклейка–вмятина с координатами автосервиса прикрепляется на капот автомобиля. Или:
   
    
    
9. Использовать в качестве рекламного носителя любую поверхность, материал, предмет.

Общие рекомендации или Чтобы народ к нам потянулся:

• подумать, чем хорош мой товар/ мой магазин;
• представить, кому бы пригодился мой товар, и кого я хочу видеть в своём магазине;
• попытаться оригинально презентовать свою продукцию миру, буквально используя то, что под рукой;
• посмотреть, что получилось, и в следующий раз сделать лучше.