Бизнес на аптеке — это не модный стартап, а стабильный поток денег. Люди болеют, стареют, лечатся — и продолжают покупать лекарства. Но, когда поднимается вопрос: «Стоит ли открывать аптеку с нуля или лучше купить готовую?» всё чаще начинающие предприниматели выбирают второй путь. Читайте до конца и узнаете, как правильно выбрать аптеку для покупки в Казахстане, на что обратить внимание, сколько это стоит, что нужно проверить и как не прогореть.

Почему покупать выгоднее, чем открывать с нуля?

Открытие новой аптеки в 2025 году — это:

• 2–6 месяцев подготовки (разобраться в законах, требованиях, найти помещение, ремонтную бригаду, поставщиков, понять что нужно завозить и пр.);
• от 8 до 20 млн ₸ вложений (в зависимости от региона и количества точек);
• получение лицензий, приведение новой точки в соответствие с требованиями СЭС, ремонт, поиск персонала;
• поиск новых подрядчиков по части маркетинга/СММ и пр., изучение законов о рекламе лекарственных средств
• отсутствие стабильного потока покупателей
• ноль выручки в первые месяцы.

А вот готовая аптека:

• уже с лицензией,
• с наработанным трафиком и клиентами,
• с наработанными связями с поставщиками и подрядчиками,
• с оборудованием и товаром на полках,
• никакой бумажной волокиты, затрат времени и нервов

Вы покупаете работающий бизнес, а не делаете ставку вслепую. Главное — знать, что проверить, чтобы не обмануться.

Проверяйте не только документы, но и «репутацию на районе»

• Уточните, есть ли реальные покупатели, какая у аптеки «репутация» среди местных. Иногда оборот есть, а рентабельности нет. Потому что оборот получается за счет скидок, раздачи «в долг» и пр.
• Пройдите по соседям, поговорите с продавцами других точек: «Где покупают лекарства? Почему именно там?»

Не стесняйтесь выполнить этот пункт! Вы собираетесь потратить несколько миллионов — и уж точно стоит знать всё о том, что вы покупаете!

Требуйте реальные цифры: продажи, наценку, остатки

Продавец должен показать:

• отчёт по продажам минимум за 6 месяцев,
• остатки по складу,
• среднюю наценку,
• договоры с поставщиками (в том числе отсрочки).

Проверьте, легальна ли продажа Rx-препаратов (рецептурных), как ведётся их учёт.

Оцените, не погорите ли вы на лицензиях.

• Перед покупкой аптеки убедитесь, что помещение соответствует требованиям Минздрава (площадь, вентиляция, покрытие пола/стен),
• Соблюдены ли условия складского хранения  (степень охлаждения, в зависимости от требований производителя, влажность не ниже 65% и пр.),
• Наличие фармацевта с действующим сертификатом. Проверить подлинность сертификата проще всего на E-Gov.

Без этих условий лицензию не переоформят, а вы можете потерять деньги и застрять.

Сотрудники — это не просто люди, это доверие клиентов.

• Фармацевт — лицо аптеки. Если с уходом старого владельца уходит и ключевой провизор, вы можете потерять половину клиентов.
• При покупке оговаривайте, чтобы хотя бы часть ключевого персонала осталась на 2–3 месяца.

Не переплачивайте за «бренд аптеки»

Маленькие аптеки часто переоценивают свою «известность». Бренд работает только у сетей. Если покупаете аптеку-одиночку — оцените её как помещение + лицензия + остатки + база клиентов. Всё.

Сразу внедрите автоматизацию!

• Без учёта — в аптеке будет "дырявая касса". Ставьте товароучётную систему (например, нашу Poscenter RETAIL), и, обязательно, с онлайн-кассой.
• Покупайте качественные сканеры штрихкода, которые быстро и четко распознают маркировку лекарств.

Запомните: это нужно вам не только как бенефициару, но и как налогоплательщику. В автоматизированных аптеках все отчеты сдаются проще, а  штрафы — редкость.

Локация — архиважно!

• Аптека рядом с клиникой, рынком, остановкой, жилым массивом с пенсионерами — уже даёт вам поток.
• Отнеситесь с повышенной осторожностью к аптеке «в спальном районе, в подвале без вывески». Даже с оборотом — тяжело масштабировать, придётся тратить дополнительные средства на брендинг/рекламу и пр. Вдвойне осторожно, если таких аптек в районе несколько и все они с вывесками.

Сразу думайте о втором объекте

• Первая аптека — ваша "тестовая площадка", но расти нужно быстро.
• Когда процессы отлажены — копируйте: вторая точка уже на 30% дешевле по времени и деньгам.

Как увеличить прибыль, после того, как купили?

После того как купили — начинается настоящая работа:

• Добавьте недостающие популярные позиции (не только лекарства, но и парафармацевтику: витамины, косметику, бинты, средства для мам). Можно поискать на сайтах со спортивным питанием, какие витамины пользуются спросом, какие тейпы в ходу и пр.
• Подключите автозаказ, чтобы не было пустых полок. У наших программ есть такой модуль.
• Запустите акционные товары — это увеличит чек.
• Регулярно проводите ревизию: не ленитесь, 80% аптек сливают прибыль из-за банального воровства или нерентабельного расхода товара.

Где искать аптеку?

• Площадки типа Krisha.kz, OLX (ищите «готовый бизнес», «аптека»)
• Закрытые Telegram-чаты по продаже бизнеса
• Объявления у поставщиков (иногда они знают о клиентах, кто продаёт)
• Через консалтеров, специализирующихся на фарм-бизнесе.

Подведём итоги

Купить аптеку — это:

• проще и быстрее, чем открывать с нуля;
• дешевле на старте (экономия от 1 до 5 млн ₸ );
• даёт возможность выйти на прибыль уже в первый месяц.

Главное — проверяйте всё до последней мелочи. Не ведитесь на «продаю срочно», если нет цифр и документов. И помните: хорошая, правильная аптека — это стабильный, предсказуемый доход и огромная польза для людей.